{"id":149,"date":"2013-02-25T09:37:02","date_gmt":"2013-02-25T09:37:02","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.uao.es\/economicas-empresariales\/?p=149"},"modified":"2013-02-25T09:37:02","modified_gmt":"2013-02-25T09:37:02","slug":"acceso-al-mercado-de-china-cuestion-de-flexibilidad-y-estrategia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.uao.es\/economicas-empresariales\/2013\/02\/25\/acceso-al-mercado-de-china-cuestion-de-flexibilidad-y-estrategia\/","title":{"rendered":"Acceso al mercado de China: cuesti\u00f3n de flexibilidad y estrategia"},"content":{"rendered":"<p>China representa hoy en d\u00eda quiz\u00e1 <strong>el mercado emergente m\u00e1s atractivo del mundo<\/strong>. Muchos indicadores coinciden en esto: un PIB pr\u00f3spero, una creciente poblaci\u00f3n urbana, una pujante clase media (estimada en 670 millones de personas en 2021) y un aumento en el gasto privado y p\u00fablico. La figura del \u00abpeque\u00f1o emperador\u00bb o la llamada \u00abgeneraci\u00f3n del yo\u00bb son buenos ejemplos de una clase media dispuesta a gastar y consumir de todo. Si bien es cierto que el crecimiento actual es menor que en a\u00f1os precedentes, no se espera una ca\u00edda, sino como mucho, un aterrizaje suave de la econom\u00eda china.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignleft\" src=\"https:\/\/blogs.uao.es\/economicas-empresariales\/files\/2013\/02\/China-centro-comercial-interior1.jpg\" alt=\"\" width=\"350\" height=\"467\" \/>No se tratar\u00eda ya de producir en China de forma barata, sino de <strong>vender en este vasto mercado<\/strong>, algo que numerosas empresas espa\u00f1olas ya est\u00e1n realizando con \u00e9xito. No fue hasta los a\u00f1os 90, e incluso despu\u00e9s de 2000, cuando una cantidad significativa de empresas espa\u00f1olas decidieron establecerse en el pa\u00eds: T\u00e9cnicas Reunidas, Nutrexpa, \u00a0Bodegas Torres, Gamesa, Inditex, Mango, Roca, Santander, Fagor, Sim\u00f3n o Freixenet, por nombrar s\u00f3lo algunas. La presencia de empresas espa\u00f1olas en China ha crecido considerablemente en los\u00a0 \u00faltimos a\u00f1os a pesar de la inseguridad jur\u00eddica, la distancia geogr\u00e1fica y otros obst\u00e1culos. En la actualidad, se estima que m\u00e1s de 500 empresas espa\u00f1olas, la mayor\u00eda pymes, est\u00e1n presentes en China o comercian regularmente con este pa\u00eds. Muchas se vieron obligadas a hacerlo cuando sufrieron la ca\u00edda de la demanda interna debido a\u00a0 la recesi\u00f3n econ\u00f3mica.<\/p>\n<p>Aparte de las marcas altamente reconocidas mencionadas arriba, hay muchas otras empresas m\u00e1s peque\u00f1as que operan en China y no son tan visibles para el p\u00fablico. Los principales sectores en los que trabajan est\u00e1n relacionados con la moda, el dise\u00f1o, el h\u00e1bitat, la gastronom\u00eda y el vino, el turismo y el ocio, equipos y maquinaria, la banca y las finanzas. <strong>\u00daltimamente se est\u00e1 incrementando la presencia de empresas espa\u00f1olas\u00a0 en sectores de alta tecnolog\u00eda, ingenier\u00eda<\/strong> y gesti\u00f3n de proyectos, energ\u00edas renovables, tratamiento de agua, eliminaci\u00f3n de residuos, as\u00ed como en el arte, la educaci\u00f3n y la cultura. Evidentemente, no es suficiente, pero es un comienzo.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-164 aligncenter\" src=\"https:\/\/blogs.uao.es\/economicas-empresariales\/files\/2013\/02\/China-noche.jpg\" alt=\"\" width=\"560\" height=\"417\" \/><\/p>\n<p>Es interesante notar que hay cada vez m\u00e1s <strong>empresas que han nacido ya globales<\/strong>, fundadas por empresarios espa\u00f1oles que viven en China. En su mayor\u00eda son peque\u00f1as empresas, dedicadas a prestar servicios profesionales a empresas occidentales en China, y en su mayor\u00eda est\u00e1n activas en el \u00e1rea de Shanghai.<\/p>\n<p>En general, se puede afirmar que las empresas espa\u00f1olas han acudido\u00a0 relativamente tarde a este mercado, si las comparamos con otros pa\u00edses de la UE como Alemania, Francia, Reino Unido o Italia, que estuvieron f\u00edsicamente presentes en el pa\u00eds muchos a\u00f1os antes. Las empresas espa\u00f1olas han estado en general m\u00e1s conectadas con otras zonas del mundo, como la UE, por razones geogr\u00e1ficas, o de Am\u00e9rica Latina, por razones culturales. <strong>Asia ha sido hist\u00f3ricamente ignorada, desconocida, temida y descuidada<\/strong>. Por lo tanto, podemos concluir que Espa\u00f1a a\u00fan no est\u00e1 aprovechando plenamente las oportunidades que se est\u00e1n abriendo en China. Sin embargo, hay optimismo cuando nos centramos en la evoluci\u00f3n y el futuro potencial.<\/p>\n<p>Es cierto que el acceso al mercado chino est\u00e1 lleno de <strong>obst\u00e1culos<\/strong>: se requiere una inversi\u00f3n importante, contar con personal capacitado, un per\u00edodo de recuperaci\u00f3n largo, mucha paciencia y perseverancia. Por lo tanto, se suele afirmar que se trata de un \u00fanico mercado accesible solo para las grandes empresas. Sin embargo, hay cientos de otras m\u00e1s peque\u00f1as que operan en China en todos los sectores, de forma fruct\u00edfera. Podemos por tanto afirmar que no es una cuesti\u00f3n de tama\u00f1o.<\/p>\n<p>Las claves para alcanzar el \u00e9xito son <strong>contratar personal capacitado<\/strong>, tanto \u201cexpats\u201d que conozcan bien el mercado chino, como el personal local. Adem\u00e1s, es necesario \u00a0adaptarse, es decir, <strong>ser flexible con la cultura<\/strong>, con el ritmo acelerado de los cambios y con las peculiaridades del mercado. Otra cuesti\u00f3n principal es tener una <strong>estrategia<\/strong> muy clara para la puesta en marcha de la empresa y que la sede central en origen est\u00e9 comprometida con el proyecto. \u00a0Estos factores son mucho m\u00e1s importantes que el tama\u00f1o. En un mundo inmerso en cambios turbulentos, <strong>la capacidad de adaptarse puede ser una fuente de ventaja competitiva<\/strong>. En China, donde los cambios ocurren mucho m\u00e1s r\u00e1pido, es la \u00fanica manera de sobrevivir.<\/p>\n<p><strong><em>Fig<\/em><\/strong><em>. Claves para acceder con \u00e9xito al mercado chino<\/em><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-150\" src=\"https:\/\/blogs.uao.es\/economicas-empresariales\/files\/2013\/02\/Esquema-China-interior.jpg\" alt=\"\" width=\"286\" height=\"286\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Por \u00faltimo, llegamos a la conclusi\u00f3n de que el mundo se est\u00e1 moviendo a un ritmo turbulento y las empresas tratan de adaptarse r\u00e1pidamente a los cambios. Si en las \u00faltimas d\u00e9cadas las firmas occidentales se trasladaban a China para acceder a su mano de obra barata, hoy en d\u00eda tratan de tener acceso a su mercado en crecimiento. Las oportunidades se est\u00e1n abriendo gracias a una creciente clase media \u00e1vida de consumo. El acceso es dif\u00edcil y lleno de obst\u00e1culos. Al mismo tiempo, los beneficios a corto plazo no son f\u00e1cilmente obtenibles. Pero las oportunidades est\u00e1n ah\u00ed para las empresas espa\u00f1olas de todos los sectores y tama\u00f1os. China est\u00e1 aqu\u00ed para quedarse, igual que las empresas espa\u00f1olas se encuentran en China con un largo recorrido por delante.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>China representa hoy en d\u00eda quiz\u00e1 el mercado emergente m\u00e1s atractivo del mundo. 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